Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Artal Castells, Manuel
Por: Artal Castells, Manuel.
Tipo de material:
TextoPie de imprenta: Madrid : Esic , 2012Edición: 11a ed.Descripción: 518 p.ISBN: 9788473568739.Tema(s): VENDEDORES | VENTAS | COMERCIOClasificación CDD: 658.04 / A78/2012
Contenidos:
Definición de las estrategias de venta -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- Realización de las estrategias de venta -- Metodología de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
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Libro
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Industrial y Sistemas | 658.04 A78/2012 | Disponible | 082480013479 | 082480013479 | ||
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Libro
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Industrial y Sistemas | 658.04 A78/2012 | Disponible | 082480013567 | 082480013567 |
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Incluye índice
Incluye bibliografía
Definición de las estrategias de venta -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- Realización de las estrategias de venta -- Metodología de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
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